Un grupo de amigos que se conoce de "toda la vida" tomó la decisión de crear Manteca, un compañía IT que desarrolla productos para industria fintech, que experimenta un crecimiento exponencial en los últimos años.
Federico Goldberg, CEO & Co-founder de Manteca, le contó a iProUP detalles sobre cómo surgió la idea para crear esta nueva startup, cuál es su modelo de negocio y cómo serán sus próximos pasos.
"Hace muchos años que venimos trabajando juntos en distintos proyectos y, por cambios en la situación del país, en los últimos 4 años nos toco pivotar para adaptarnos a la coyuntura, pero siempre manteniendo el negocio anterior", comenta Golberg.
Y añade: "Así hemos llegado a tener la agencia de cambio, el exchange cripto, el agente productor. Todo esto nos llevó a consolidarnos como una compañía tech de base, para poder cambiar rápidamente y sin perder agilidad. Hoy, más que una fintech, somos una compañía tecnológica que hace productos para la industria fintech".
En este camino pasamos por todo tipo de experiencias. Una de ellas fue la de encontrarnos, en distintos proyectos, con el obstáculo de las "soluciones fintech" que se convierten más en un problema que en una solución.
Por eso, decidimos incursionar en el mundo de las finanzas embebidas y convertir en APIs todos los servicios que fuimos incorporando, para darle a cualquier compañía, sea fintech o no, la capacidad de comercializar productos financieros.
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Federico Goldberg, co-founder y CEO de Manteca, explica que la startup desarrolla productos para firmas del sector fintech
iProUP: ¿Quiénes son los creadores de Manteca y cuáles son sus cargos?
El resto de los cofundadores de Manteca son Nicolás D´Onofrio (Co-Founder), Ramiro Furtado (Co-Founder), Martin Ceballos (COO & Co-Founder) y Martin Nagelberg (CTO & Co-Founder).
Nos conocemos de toda la vida, pero trabajamos juntos en distintos proyectos desde 2019. Incluso nos unen lazos familiares, como es mi caso (Fede) con Martín Nagelberg, ya que somos primos.
¿Qué hace específicamente Manteca y cuáles son sus diferenciales?
En Manteca desarrollamos APIs para que las fintech puedan incorporar servicios de cambio, cripto y broker, entre otros, de forma simple, segura y sin costo de integración ni mínimos de operación.
Las APIs son puentes que permiten conectar plataformas que no se conocen entre sí. Entonces Manteca tiende puentes para que una empresa pueda ofrecer dólares, productos bursátiles, criptos, préstamos, etc. de forma muy simple sin tener que ocuparse de todo el laburo que hay detras de escena.
Si la industria fintech fuera una cocina, nosotros seríamos el ingrediente principal. Por eso Manteca.
Para iniciar el proyecto invertimos horas, horas y más horas de trabajo. No se trata tanto de un valor monetario, sino de la dedicación que pusimos todos los socios y nuestros equipos en unificar todo lo laburado en estos 4 años.
Hoy somos un grupo que une todas las aristas fintech y que busca permitirle a compañías agregar servicios fintech, ya sea que vengan ofreciendo algunos o no tengan nada que ver con la industria.
¿Cuál fue el "faltante" que vieron para crear Manteca?
Emprender tiene sus desafíos. Hacerlo en la industria fintech tiene sus complejidades adicionales. Hay problemas de plata, de talento, de compliance, bancarios, financieros, regulatorios, gubernamentales.
Encima, en la industria fintech, hay una problemática adicional: productos o servicios que en lugar de brindar soluciones, se convierten en un problema adicional y llevan a malas experiencias con los usuarios, pérdida de clientes y a comprometer el proyecto en sí.
Además, desarrollar una solución fintech desde cero, no solo es complejo, también es costoso, y quizás una empresa que está enfocada en un solo producto quiere, por ejemplo, vender criptos porque sus usuarios se lo piden, pero no tiene los fondos, equipos, tiempos ni la estructura para embarcarse en armar todo de cero.
Con Manteca lo único que tiene que hacer es "engancharse" a nuestra infraestructura y empieza a vender criptos al día siguiente.
El camino que recorrimos nos llevó a hacer Manteca, porque pasamos por experiencias similares. Por eso incluimos en una sola compañía, todas las aristas financieras.
Algunos de los fundadores de Manteca estuvieron juntos en Y Combinator: Federico Goldberg, Nicolás D´Onofrio, Ramiro Furtado, Martin Ceballos (de izquierda a derecha)
¿Cómo es el modelo de negocio que desarrolla Manteca?
El modelo cambia según la API que elijas o requieras, pero lo que no cambia es el costo de integración: siempre es cero. La forma en que monetizamos nuestro servicio es compartiendo las comisiones con quien se integre a nuestra infraestructura. Si ellos ganan, nosotros ganamos.
La facturación estimada proyectada para el periodo 2024-2025 alcanza los u$s2.200.000.
¿Tienen pensado implementar alguna ronda de financiamiento para Manteca?
Una de las bases que acordamos cuando fundamos Manteca, fue ser "profitable" desde el minuto cero.
Hoy somos rentables, la compañía gana dinero, el cual se reinvierte en el desarrollo de producto, lo que nos permite vivir sin sobresaltos con fondos propios.
Es decir, actualmente no estamos buscando financiamiento.
¿Cuáles serán los próximos pasos de Manteca, es decir, cómo sigue el roadmap?
Nuestro foco está puesto en ganar nuevos clientes. Hoy tenemos 4 y apuntamos a cerrar 2024 con 10 clientes.
¿Cuál es la proyección de crecimiento de Manteca para 2024?
Duplicar los clientes actuales y allanar el terreno para desembarcar en otro país de Latinoamérica.
