El gigante estadounidense IBM confirmó el lanzamiento de IBM Partner Plus, un nuevo programa con el que la compañía buscará reinventar la manera de interactuar con sus socios comerciales.
Dicho programa es fundamental para la estrategia de nube híbrida e inteligencia artificial de la compañía y tiene como objetivo empoderar a los socios para ayudar a los clientes a automatizar, proteger y modernizar sus negocios.
Ofrece acceso sin precedentes a los recursos, incentivos y soporte personalizado de IBM para profundizar en el conocimiento técnico y ayudar a acelerar el tiempo de comercialización.
"Estamos orgullosos de presentar IBM Partner Plus, que demuestra nuestro compromiso de desarrollar e invertir para el crecimiento de nuestro ecosistema de socios en América Latina", expresó Joana Moura, Directora de IBM Ecosystem, América Latina.
IBM Partner Plus: qué es y cuáles son sus diferenciales
"Con este programa, los socios podrán acceder a más recursos, incentivos y soporte personalizado de IBM, para trabajar juntos en la creación de nuevas soluciones innovadoras para resolver los desafíos de nuestros clientes en la región", añadió Moura.
El programa está diseñado para impulsar el crecimiento de los socios nuevos y existentes, incluidos distribuidores, hiperescaladores, proveedores de tecnología, vendedores independientes de software (ISVs en inglés) e integradores de sistemas, dándoles el control de su potencial de ingresos.
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Joana Moura, directora de IBM Ecosystem, América Latina: "Los socios podrán acceder a más recursos, incentivos y soporte personalizado de IBM"
En el nuevo programa las insignias digitales se convertirán en la medida estandarizada de las habilidades y las soluciones validadas demostrarán la experiencia.
Además, el IBM Partner Portal mejorado consolida y realiza un seguimiento de todo el conocimiento, los ingresos y acuerdos comerciales a nivel mundial, algo que permite ofrecer a cada socio un acceso único y claro a su progreso a través del programa.
"IBM Partner Plus introduce una nueva forma de ofrecer valor a los socios nuevos y existentes de IBM, ayudándoles a adquirir habilidades, crecer más rápido y ganar más", indicó Kate Woolley, General Manager de IBM Ecosystem.
"Hemos escuchado de los socios que quieren una experiencia simplificada que les ayude a triunfar con los clientes. Confío en que estos cambios y nuestra continua inversión en el ecosistema convertirán a IBM en el socio preferido en toda la industria. Juntos podremos impulsar el crecimiento de los socios, los clientes y de IBM", añadió.
IBM busca reinventar su forma de interactuar
El programa IBM Partner Plus es el resultado del camino que recorrió la compañía para incluir a los socios en el centro de su estrategia go-to-market y ser un motor de crecimiento para ayudar a capitalizar las oportunidades de mercado de u$s1 trillón de nube híbrida e IA.
IBM invirtió en potenciar el rol de los socios y acelerar las ventas lideradas por ellos, permitiendo que el ecosistema se convierta en una ruta preferente al mercado, ofreciendo a los clientes una combinación óptima de tecnología, servicios y experiencia en consultoría.
Kate Woolley, General Manager de IBM Ecosystem: "IBM Partner Plus introduce una nueva forma de ofrecer valor a los socios nuevos y existentes de IBM"
Para impulsar el crecimiento continuo, IBM aumentará su capacidad para apoyar a los socios al duplicar el número de especialistas técnicos y profesionales para ayudarlos a buscar y captar nuevos clientes.
"IBM Partner Plus brinda una experiencia mejorada que prepara a nuestra empresa para el éxito al ofrecer a los empleados acceso a habilidades y oportunidades, para que podamos ayudar a más clientes a utilizar la cartera tecnológica de IBM para modernizar sus operaciones", expresó Bo Gebbie, President, Evolving Solutions.
Incentivos competitivos
Los socios pueden avanzar a través de niveles para acceder a beneficios y programas de generación de demanda que podrían ofrecerles un aumento de hasta tres veces en la inversión total de IBM.
El programa IBM Partner Portal brinda a los socios visibilidad en tiempo real de los incentivos para los que son elegibles, previsibilidad de las ganancias potenciales e incluye un motor automatizado de reparto de acuerdos comerciales que los ayuda a encontrar oportunidades comerciales de calidad.
Esto permite mejorar el registro de acuerdos comerciales y presenta a los socios más de 7.000 acuerdos potenciales valorados en más u$s500 millones en todo el mundo. Las inversiones de IBM en co-marketing y soporte de co-sell con socios también pueden ayudar a ofrecer soluciones al mercado y generar demanda.
