Estrategia predictiva o atención omnicanal son algunos de los retos de la industria de seguros para adecuarse a los nuevos tiempos y ser más competitivas
31.10.2020 • 14:59hs • Transformación digital
Transformación digital
Retos digitales que enfrenta el sector de seguros: cuáles son y cómo resolverlos
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Tecnologías innovadoras dan como resultado nuevas categorías de producto, ofertas personalizadas y servicios en tiempo real. Y compañías de seguros -así como intermediarios, proveedores y servicios técnicos- evolucionan sus procesos de negocio para mantener su competitividad.
Hay múltiples innovaciones impactando en el sector, pero las más disruptivas en la era digital son cuatro: Inteligencia Artificial/chatbots, Internet of Things (IoT), blockchain y contratos inteligentes (smart contracts).
Aunque su aplicación está siendo progresiva, las aseguradoras podrán utilizarlas para monitorizar en tiempo real incidentes de tráfico o en el hogar como accidentes, fugas de agua o daños por sobretensión (IoT); evitar el fraude mediante un control seguro que evita duplicidades (blockchain); y automatizar los procesos de reclamaciones (smart contracts).
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Blockchain es una de las tecnologías a integrar a los procesos en la industria de los seguros
Cambio metodológico
Pero lo que realmente genera esta transformación digital es un cambio metodológico para el sector. De una forma de actuar tradicionalmente centrada en "detectar y reparar" los incidentes pasamos a otra basada en "predecir y prevenir". De "analizar" las necesidades de los clientes, a "adelantarnos" a sus demandas.
Esta nueva metodología responde también a las peculiaridades del sector. Al contrario que en otras industrias, los clientes no suelen interactuar con el proveedor de seguros. Cuando es el caso, los agentes deben gestionar temas complejos, a veces con un fuerte componente emocional. Hay nuevas implicaciones legales como el GDRP. Y las quejas de los usuarios pueden acabar en las redes sociales.
Minimizando el factor humano
Las aseguradoras han sido pioneras en utilizar herramientas basadas en inteligencia artificial para automatizar procesos repetitivos, optimizar el análisis de riesgos y mejorar la interacción con el cliente. Los chatbots o asistentes digitales de voz y texto pueden ayudar al cliente con tareas simples y complejas: desde proporcionar una dirección postal hasta gestionar una reclamación o enviar un parte por e-mail.
Este año, una de cada cuatro interacciones con un contact center será atendida por una máquina con capacidad de aprender, que resolverá el 80% de las consultas. Gracias a esta tecnología, las compañías de seguros están minimizando el factor humano y optimizando su rendimiento para ofrecer una mejor experiencia al cliente, las 24 horas del día.
Las interacciones con sistemas inteligentes y algoritmos están creciendo en el mercado
Además, los chatbots aprenden del contexto. Recopilan información relevante que proporcionan a los agentes humanos del contact center cuando es necesaria su intervención, acelerando así los tiempos de resolución de incidencias.
Gestionando la hiperconectividad
En los últimos meses, las redes sociales y los dispositivos móviles han cambiado drásticamente la forma en que los clientes interactúan con los contact centers de las aseguradoras. Las llamadas están perdiendo peso frente a los chats de la web y las aplicaciones de mensajería como WhatsApp Business.
En un mundo hiperconectado, los clientes quieren interactuar con las marcas en cualquier momento y desde cualquier dispositivo. Gestionar adecuadamente esta omnicanalidad, es también clave para optimizar el servicio al cliente, indicó América Retail.
