En toda crisis hay una oportunidad. A pesar de que Argentina transita su segundo año con caída del nivel de actividad, que la economía muestra un panorama sombrío y que el consumo se ha desplomado, hay sectores que vienen sorteando la crisis y otros que hasta se jactan de estar creciendo con fuerza, como es el caso del renting.Se trata del alquiler de flotas de vehículos, servicio por el cual las empresas pagan una cuota fija mensual y se olvidan de todo tipo de asuntos vinculados con los autos en su haber: desde la compra, los pagos de las patentes, los seguros e incluso del mantenimiento.
Los actores de este mercado indican a iProUP los factores que explican el porqué del crecimiento de las operaciones, todos ellos derivados de la delicada situación económica:
- Las exorbitantes tasas de interés, que dificultan la inversión de empresas en los vehículos que precisan para el desarrollo de sus actividades
- El alto costo de oportunidad que implica inmovilizar capital en momentos de alta incertidumbre como el actual
- La inflación y suba del dólar, que elevan los precios de los rodados, a los cuales las empresas de renting acceden pagando mucho menos por ser sus compras en escala.En los últimos años, las compañías del sector crecieron en cantidad de autos y clientes. Incluso, se han pactado alianzas con firmas internacionales y hasta se han incorporado a este segmento de negocios importantes players de la industria automotriz, concesionarias y fábricas.
Arturo Simone, gerente general de RDA Renting, explica a iProUP por qué este servicio crece en momentos de crisis económica."Es una modalidad que ayuda en situaciones como las de hoy día, ya que las empresas se ven obligadas a achicar costos. Este servicio les brinda flexibilidad para adaptarse. De hecho, pueden incluso devolver vehículos antes de tiempo en caso de que necesiten reducir la plantilla, ya que esto queda estipulado en los contratos", señala.
RDA es hoy una de las líderes del mercado. Comenzó a funcionar en 2013 con 200 autos y hoy cuenta nada menos que con 10.000. Al punto que la facturación estimada para este año ronda los $1.000 millones.Trabaja con todo tipo de compañías, desde Monsanto hasta Danone. Mantiene una alianza global con Element-Arval Global Alliance, líder mundial en gestión de flotas, con más de 3 millones de vehículos en 50 países.
"En Argentina no está muy arraigado el renting por el desconocimiento y por un factor cultural: hay compañías que desean ser propietarias de los vehículos y eso las lleva a inmovilizar grandes sumas de dinero y a tomar malas decisiones de inversión", advierte el ejecutivo.
AutoCorp es una las pioneras en Argentina. Comenzó en 2004 con 350 autos y hoy posee más de 2.000. Su CEO, Alberto Vélez, viene observando una fuerte aceleración de la demanda, según revela a iProUP."El mercado comienza a expandirse cuando los clientes perciben que con esta modalidad bajan sus costos. Mantener una flota requiere de personal especializado, como en Brasil, que incuso hay carreras de gestión de flota", asegura Vélez.En el 2016, AutoCorp, de capitales argentinos, se volvió partner exclusivo para Argentina de la Alianza Mundial ALD Automotive, compañía global presente en más de 50 países, y que cuenta con 1,8 millones de vehículos. Ese mismo año, se expandió a Uruguay para brindar cobertura regional a multinacionales.
Para Vélez, una de las razones que explica la expansión es el uso de la tecnología, que permite cuidar la seguridad de los empleados y bajar los gastos de las compañías."Los clientes cada vez nos piden más reportes sobre el conductor. Con telemetría y scoring es posible trazar su perfil: si es muy arriesgado, lo capacitamos con cursos o charlas. Una flota con muchos siniestros incrementa los costos. Finalmente, terminás cuidando la seguridad de las personas y es más barato renovar la póliza", completa.
Otra de las que registró un fuerte crecimiento es Metis, fundada hace 15 años. "La situación del país amerita que, al tener un aumento persistente en los valores de los vehículos, el capital que necesitás sea cada vez mayor", indica a iProUP Gabriel Sagarribay, gerente comercial.La compañía trabaja con Arcos Dorados y Lacoste. En el último año sumó una nueva unidad de negocios: el transporte de personal. Parte de su expansión se debe al alquiler de largo plazo de utilitarios, que pierden su valor en poco tiempo por el uso intensivo en vía pública.
Los precios y los contratos varían según la empresa, aunque según datos del mercado revelados a iProUP se ubican en los siguientes valores de referencia:
- El Toyota Etios puede tener una cuota mensual fija de $39.000 más IVA ($47.200)
- El Volkswagen Vento Comfortline llega a los $78.000 más IVA ($94.400)
Esto valores incluyen todo: desde el seguro contra todo riesgo hasta la patente y el mantenimiento. El cliente sólo abona la nafta y la cochera, que también puede incluirse en el canon mensual.
-- gráfico comparativo de precios: renting vs. flota propia --
En AutoCorp y Metis, los contratos de arrendamiento tienen un máximo dos años. En RDA, en cambio, un mínimo de tres.Además, hay otras firmas que quieren ingresar a este mercado al observar el vigor que registra el sector. Concretamente, empresas de alquiler de autos para particulares que ahora se están volcando a brindar soluciones corporativas. Una de ellas es Omega Car Rental, nacida en 2012 con 40 autos y que hoy cuenta con 170. Los alquileres se pactan a seis meses y hoy el 40% de los clientes son corporativos.
"Esto creció más que nunca porque con la variación que tuvieron los precios, las empresas cuando tienen que renovar las unidades, optan por alquilar", cuenta a iProUP Leonardo Iglesias, CEO de la compañía.
Desde la misma industria automotriz comienzan a sumarse al renting. En febrero se lanzó Blackrock Renting, del Grupo Belcastro, importadora y concesionaria con 40 años de historia. A diferencia de las otras, no cuenta con una flota propia, dado que dispone de un stock que les provee la concesionaria del mismo grupo."Las crisis son una oportunidad y eso motivó el lanzamiento. El público se acerca cuando entiende que para desarrollar su negocio no necesita una gran inversión inicial destinada a los vehículos", asegura a iProUP Christian Brunner, gerente comercial de Blackrock.
Por otro lado, a fines de noviembre de 2018, Toyota lanzó Toyota MobilityServices, sistema para alquilar cualquier vehículo a través de una app. Un caso similar es Awto, lanzado en febrero, en asociación con Nissan. Estas empresas de Carsharing próximamente volcarán sus funciones hacia el renting.
Además, gracias a la tecnología comienzan a surgir startups como VoyEnAuto, que posibilitan la elección del vehículo y la cantidad de días de alquiler. Lanzada este año, sus responsables esperan una facturación de hasta $10 millones."El problema no es tanto la inflación sino el costo que significa inmovilizar capital. Imaginate lo que se obtenés tan sólo poniendo el valor de un coche, unos $750.000, en un plazo fijo", afirma a iProUP Federico Parapar, vocero de la empresa, dando cuenta del elevado costo de oportunidad.
En VoyEnAuto, los alquileres son de hasta un mes, y si bien los usuarios son particulares, apunta a empresarios que necesiten el vehículo los fines de semana o en forma estacional durante algún momento del año.
El paso a paso para contar con un servicio de renting es muy sencillo. Cualquier empresa interesada contacta a una compañía de renting y le brinda precisiones sobre el uso que le dará a las unidades: si es para gerentes, ejecutivos comerciales o para el traslado de mercadería.La firma se encarga de todo lo demás: comprar el vehículo, abonar la patente, seguro, service de mantenimiento y hasta la gestión de un abogado ante un siniestro. El precio de la cuota mensual varía según el rodado y la duración del contrato. Los beneficios son:
- Agilidad: las empresas de renting, al conocer más de cerca a las automotrices, pueden acelerar los trámites de compra. Facilitan el acceso a vehículos nuevos sin tener que hundir capital. Para adquisiciones en escala, pueden hacerse de un auto por la mitad de lo que lo vende una concesionaria.- Ventajas financieras: al tratarse de un servicio de movilidad, es posible recuperar IVA y Ganancias. Como los autos son alquilados, no forman parte del activo de la compañía y, en consecuencia, no pagan impuestos. También permite planificar los gastos que requerirá el uso de los coches y así organizar el presupuesto.
- Gestión de trámites: al hacerse cargo de los costos, las empresas de renting evitan que sus clientes destinen personal a la gestión. Los vehículos no son de la empresa, por lo cual se libera capital y recursos humanos que pueden ser destinados a la actividad principal de la firma.
- Soluciones en caso de inconvenientes: por desperfectos o accidentes, cuentan con servicio las 24 horas y la provisión de un sustituto. Al finalizar el contrato, las empresas de renting se encargan de la venta del vehículo y trámites asociados.
Pese a ventajas que brinda el renting, en Argentina es superado en operaciones y capital por el financiamiento vía leasing. Ambas modalidades tienen dos diferencias principales:
- El leasing permite que, al finalizar el contrato de arrendamiento, el cliente pueda adquirir el bien
- El pago del alquiler mensual en leasing no incluye ninguno de los servicios, como mantenimiento
"El leasing tiene muchos más canales de comercialización que el renting. Aplica a todo bien de capital, no sólo a los autos", concluye Hernán Bernat, presidente de la Asociación Argentina de Leasing (ALA).