"¿Cuánto querrías que te ofrezcan para dejar tu actual puesto y mudarte de empresa? ¿Y para que además permanezcas un periodo mínimo?". Estas son las preguntas que hoy los headhunters les hacen a los candidatos. La respuesta no es cualitativa, sino cuantitativa: la idea es que ambas partes lleguen a un número que se traduce en el "bono de bienvenida".
"Cuando se trata de búsquedas ejecutivas o posiciones c-level, los bonos de bienvenida, también conocidos como hiring bonus o signings bonus, son recursos de contratación que las empresas emplean con bastante regularidad", revela a iProUP describe Ezequiel Palacios, director asociado de Glue Executive Search.
Según el directivo, "funcionan como un elemento extra dentro del paquete de remuneraciones que las compañías le ofrecen a los candidatos para convencerlos de que se unan a la empresa". Se trata de una modalidad ya conocida, pero que se convirtió en un boom en las últimas semanas.
Palacios remarca: "Cada vez son más las compañías nacionales o de América Latina que los incluyen en su paquete de bienvenida, que suelen estar integrados por el salario, bonos anuales, company car, entre otros, beneficios e incentivos a largo plazo", enumera Palacios.
"Creemos que está relacionado al hecho de que en épocas de crisis y contextos de incertidumbre, los ejecutivos tienen más reparos para dar el salto y aceptar la oferta laboral de otra compañía. En algunos casos pueden actuar además como un mecanismo compensatorio del porcentaje del bono anual que perderían por el cambio", destaca el director de Glue.
Alejandro Servide, director de Professionals, RPO & Technologies de Randstad, afirma a iProUP que "este incentivo se está ofreciendo cada vez más para posiciones clave".
"Para captar al talento se le paga tres o cuatro salarios en pesos, y también se pueden abonar en moneda dura, entre 10.000 y 30.000 dólares con el compromiso de permanecer un año", detalla.
Y añade que "hay algunas que lo dividen en tres. Para un CEO, se ofrece un bono de retención de u$s50.000, pero pagándolo al inicio del vínculo laboral, al año y al tercer año".
"Ante la inflación, deben ofrecer ajustes de manera constante, entonces esto actúa como un factor que ayuda a convencer a quien duda si mudarse de compañía", completa Servide.
"En casos recientes de bonos de bienvenida, el motivo es el mismo: solventar la salida de su anterior trabajo", revela a iProUP Carla Cantisani, ejecutiva de Adecco Argentina y Uruguay.
Según la experta, "se aplicó para personas con puestos relevantes, jerárquicos o managers con mucha antigüedad en la empresa previa, que tienen la consideración de ofrecerles mínimo de uno a tres sueldos extras para compensar el desarraigo, acompañar su salida y lograr una inducción o comienzo mejor en el nuevo".
"Algunas firmas lo que dicen es que si tenés dos sueldos de compensación en la otra compañía, te lo pago como bono extraordinario, sin compromiso, para que no pierdas lo acumulado a modo de indemnización, si un día te despidieran. Esto ya ocurre con los perfiles gerenciales", señala Servide.
Además, Cantisani resalta que "según la industria se manejan distintos valores. El monto depende de cada caso particular: riesgo del cambio, años de trayectoria, particularidad del perfil, entre otras".
"Dentro de la guerra de talentos, los hiring bonus funcionan como un beneficio extra para que puedan posicionarse por encima de la competencia. Puede haber una cláusula de permanencia y no están sujetos al rendimiento", dice Palacios.
Luciana Psenda, de Bonda by Cuponstar, afirma a iProUP que estos "beneficios son una inversión estratégica que ayuda a promover el bienestar general de los colaboradores".
"Al mismo tiempo, nos asegura atraer, fidelizar y motivarlos en el día a día. Nos permite transmitir que nos preocupamos genuinamente por su bienestar holístico físico, mental y financiero". completa la ejecutiva, quien remarca los puntos clave de estas estrategias:
Consciente de todas estas ventajas, en Bonda by Cuponstar ofrecen un particular bono de bienvenida a todos sus colaboradores.
"Al ingresar se le otorga 30.000 puntos a cada empleado para que puedan usarlos en nuestro plan de beneficios. Pueden canjearse en más de 10.000 Gift Cards en marcas líderes de América Latina, correspondientes a 11 categorías", resalta Psenda.
Además, aclara que no es necesario usarlos de una única vez, sino que cada uno lo administra según su conveniencia. Pero, lo más saliente para este "salario emocional" y para todos: "Los beneficios son una parte esencial de la compensación total que los empleados reciben mientras son parte de la empresa".